あなたの週末起業(副業)の商品を「とりあえず売ってみる」
今回は、あなたの週末起業(副業)の商品を「とりあえず売ってみる」というお話です。
あなたの週末起業(副業)の商品は最初から完璧である必要はない
あなたが お客様に価値を提供できると思う週末起業(副業)用の商品ができたらまずそれを売ってみましょう
この時点では、あなたの商品は完璧である必要はありません。
あなたの週末起業(副業)の商品を完璧にする前に「とりあえず売ってみる」ほうが良い理由、そして「完璧である必要がない」理由についてここから説明します。
ぼくが週末起業(副業)を形にしていく上で大切だとおもっているのは、自分の商品でお金を稼ぐという経験、つまり「最初の一円を稼ぐ」という経験をさっとしてしまうと言うことです。
まずは「お金を頂く」「お金を支払ってもらう」という経験値を上げる
どうしてかというと、多くのサラリーマンの方は、「お金を使う」「お金を支払う」という経験はとてもたくさんしていますが、お金を支払う経験に比べて「お金を頂く」「お金を支払ってもらう」と言う経験の回数は圧倒的に少ないことが多いはずです。
サラリーマンが「お金を頂く」のはほどんどの方の場合 月に1回 年に12回〜14回です。
「お金を支払ってもらう」という経験をなるべく早くすること。そしてなるべくたくさんすることで、「お金を支払ってもらう」ということに慣れていくこと、これが売り上げを上げていくことの第一歩だと思います。
ぼく自身も初めの頃クライアントさんからお支払いをいただく時になんとなく後ろめたい気持ちやこれでいいんだっけと思う気持ちがありました。こういった感情が強いままだと売り上げを安定させたり、伸ばしたりしていく時に心のどこかでブレーキを踏んでしまうものです。
とりあえず売ってみて「お金を支払っていただく」という経験をして、そしてそれを積み重ねていくことで あなたの「心のどこかのブレーキ」を解除して上げてください。
そうすることで、あなたの週末起業(副業)のための行動のスピードはきっと上がっていくはずです。
より速くあなたの週末起業(副業)の商品の完成度を上げていく
もうひとつ
あなたの週末起業(副業)の商品をとりあえず売ってみることで、市場からのフィードバックを得ることができます。
その市場からのフィードバックを得ることなくあなたの商品を完璧にすることは難しいでしょう。別な言い方をすれば、市場からのフィードバックを得ることであなたの週末起業(副業)の商品をより早くもっと売れる商品に近づけることができるのです。
そして、もし仮にこの世の中に完璧な商品があったとしても、時代の流れとともに「完璧ではない部分」が出てくるでしょう。
ですので少しでも早く市場に提供してフィードバックを得ることで商品の改善をしていくスピードが上がり、より速くより良い商品に改善していくことができます。
商品がより良くなると言うことは、あなたの週末起業(副業)がより良くなると言うことです。
「とりあえず売ってみる」が大切な理由 まとめ
このように、
あなた自身の「売る」「お客様からお金を頂く」という経験値を高めることで、あなたの週末起業(副業)のための行動スピードを上げる
そして、より早いスピードであなたの週末起業(副業)の商品をもっと売りやすいものに改善していく
という観点で、「とりあえず売ってみる」ということがとても大切だと感じます。
週末起業(副業)支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ
週末起業(副業)用の商品をつくる
今回は「週末起業(副業)用の商品」を作る等お話です。
週末起業(副業)の商品づくりのワークと、ワークを腑に落とすコツをお伝えします。もしあなたが、商品づくりに自身がなのであれば、取り組んでみてください。
「商品づくり」のためのワーク
もし、あなたがこれまでのサラリーマンとしての経験の中で商品づくりをしたことがなかったら「商品ってどうやってつくるの?」とか「商品の作り方なんかわからない」と思うかもしれません。
そんな時は、商品にするということは、お客様に価値を提供するということですので、あなたが「自分の専門分野」でどんな価値が提供できるか?を考えていきましょう。
価値を商品として表現するためにこんなことを考えてみると良いかもしれません。
あなたの専門分野でお客様に
- モノを提供するとしたら
- サービスを提供するとしたら
- 情報を提供するとしたら
- 経験を提供するとしたら
- 感情を提供するとしたら
それぞれについてどんなことが出来るだろう?
と考えてみると いくつか商品にできそうなことが浮かんでくると思います。
ワークのコツは、自分の発想を制約しないこと
この時に、その商品そのものの「現実可能性」とか「うまくいかない理由」、「自信がない」などは一切考えない方が、より良い商品が生まれるはずです。
イメージとしては「ひとりブレーンストーミング」です。みんなでやる「ブレスト」と同じように
- アイディアを否定しない
- アイディアを非難しない
- 一つ出たアイディアに乗っかってアイディアを出す
などをしていくと発想が広がりやすくなるはずです。
まずはたくさんアイディアを出して、そのあと絞り込んでいくことがより良いアイディアを出すことにつながります。
ですから、はじめはとにかくたくさんアイディアを出すように楽しみながらやってみましょう。
もう一つのコツは、腑に落ちるまで何回かやってみること
はじめてこの「商品をつくる」ワークをやってみた時に、あなたはなかなか「これだ!」と思える商品が思いつかないかもしれません。
もし、この「商品をつくる」ワークを1回やってみて腑に落ちる感じがない場合は
少し時間を空けて、たとえば半日とか、1日空けて 1回目に書いたものは見ずにもう一度取り組んで見てください。
何回か時間を空けながら繰り返しやってみると、空けている時間の間にあなたに入ってくる情報の質が変わって行くのでより、腑に落ちる、納得感のある答えが見えてくると思います。
焦らず、「週末起業(副業)の商品をつくる」ワークを楽しみながらやってましょう。
週末起業(副業)支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ
週末起業(副業)の顧客増を絞り込む
今回は週末起業(副業)の顧客増の絞り込みについてお伝えします。
あなたの週末起業(副業)のお客様のイメージ(顧客像)が具体的になると、感情移入がしやすいのでこれからの活動に気持ちがこもりやすくなりますね。
そうすることで、あなたの週末起業(副業)へのモチベーションも高まり、行動量が増えたり、行動が続きやすくなります。また、具体的にどんなマーケティングをするのか、どんな営業をするのかが見えてきますね。
理想の顧客のイメージをつくる
週末起業(副業)の見込み客の方達とつながる活動と並行して、あなたが考えを整理しまとめておくべきことがあります。その一つが「顧客像を絞り込む」ということです。
なぜ、「顧客増を絞り込む」ことが必要かと言うと、顧客増を絞り込むことによってあなたが週末起業(副業)の商品を買っていただけるお客様がどこにいるかを明確にしやすくなるからです。あなたの週末起業(副業)のお客様がどこにいるか明確になると、どうすればあなたがあなたのお客様に近づくことが出来るかわかりやすくなります。
顧客像を絞り込むにあたっては、あなたがあなたの週末起業(副業)や、あなたの商品を通じて「笑顔になって欲しい人」や「どんな人に“ありがとう”と言われたいか」「どんな人が喜んでくれると、あなたが嬉しいか」ということを自分自身に問いかけてみるのが良いでしょう。
顧客増を具体的にする
こうしてあなたの週末起業(副業)の客様のイメージ(顧客像)があなたの中で固まり始めたらそのお客様のイメージ(顧客像)をもう少し論理的に整理をしていきましょう。
整理の軸にするのはこんなことが良いと思います。
- お客様(顧客)の一般的な属性
- 年齢、性別、職業、業種、職種、家族構成など
- お客様(顧客)の地理的な属性
- 住んでいるところ、職場のある街、よく買い物に行く街、出身地など
- お客様(顧客)の嗜好的な属性
- 趣味、好きなブランド、休みの日にどんなことをしているか など
- お客様(顧客)の悩み
- あなたのお客様がどんなことに悩んでいるか
顧客像をもっとイメージしやすくる
ぼくが多くの経営者さんや週末起業(副業)家さんの顧客像を絞り込むお手伝いをしていて感じることがあります。みなさん、ここでお伝えしたような「お客様(顧客)の一般的な属性」「お客様(顧客)の地理的な属性」「お客様(顧客)の嗜好的な属性」が具体的に絞り込めていればいるほど、お客様のイメージがしやすくなるということです。
そして、さらにイメージをしやすくするために、イメージしたお客様(顧客像)に名前をつけたり、イメージ写真を用意していただいたりすることもあります。
まとめ
今日お伝えしたワークを実践して頂くことで、あなたの週末起業(副業)のお客様のイメージ(顧客像)が具体的になると、感情移入がしやすいので今後の活動に気持ちがこもりやすくなりますね。
そうすることで、あなたの週末起業(副業)へのモチベーションも高まり、行動量が増えたり、行動が続きやすくなります。また、具体的にどんなマーケティングをするのか、どんな営業をするのかが見えてきます。
週末起業(副業)支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ
見込み客の方と繋がりを深め長続きさせる
集客に一番効果的なツールとは?
集客や見込み客の獲得の方法について悩んでいる週末起業(副業)家の方は多いと思います。週末起業(副業)家としての活動を始めたばかりのあなたもそんな一人かもしれませんね。
世の中には色々な集客法があって、それぞれを得意にしている方達が、「集客にはブログが一番!」とか「Facebookが最強の集客ツールだ」とか「メルマガに勝る集客ツールはない」とか色々な情報が発信されています。
では週末起業(副業)に最適な集客方法とは何でしょうか?
ぼくの考える結論は“どれも正解”ということです。
大切なのは、あなたの週末起業(副業)の分野が何なのか?週末起業(副業)で扱っている商品が何なのか?そして あなたが得意な営業方法は何なのか?などによって、効果的な集客方法は変わるということを理解しておくということだと思います。
繋がりを深める方法
1対1でビジネスパーソンと対話をし、その方の目標達成や問題解決をサポートするコーチンングセッションを商品としているぼくにとっては、リアルなつ繋がりからおつきあいが始まるお客様がほとんどです。コーチングセッションを商品にしているぼくにとっては、インターネットを使ったマーケティング、集客は、何もないところから繋がりを作るツールというよりは、リアルな繋がりを補完するツールという位置付けです。
ぼくが週末起業(副業)を始めた当初、集客のツールとしてのインターネットを使ってやっていたのは、名刺交換した後に見込み客であるその方達がぼくのことを覚えているうちに繋がっておくということでした。
週末起業(副業)を始めたばかりのぼくが使ったツールはFacebookでした。ぼくが週末起業(副業)を始めた当初はFacebookを使う方がどんどん増えていくという環境だったのがこの方法をより効果的にしてくれたと感じます。
Facebookのメリット・デメリット
Facebook は実名顔出しがルールなのはあなたもご存知と思います。ぼくはというと、会社に週末起業(副業)がバレてはまずい週末起業(副業)家ではありましたが、ビジネスネーム(ひらがな本名)と顔写真でやっていました。
メリットとしては、週末起業(副業)の見込み客となる方々に、ぼくの顔と名前を一致して覚えてもらいやすかったことです。
デメリットとしては、まだ週末起業(副業)時代でしたのでサラリーマン関係の繋がりの方、たとえば勤め先の得意先様や仕入先様、社員さんと”も”繋がっていたので、週末起業(副業)に関することが一切発信できなかったことです。
ですが、売り込みや過剰なリア充ネタではなく、ぼくの日常のことを投稿することで週末起業(副業)家としてのセルフブランディングに自然と効果があったのは、想定外のことだったのですが、結果とてもメリットになりました。
サラリーマンなのにFacebook で友達が数百人いるって怪しいとは思いますが、ぼくの場合は運良くFacebookを使って見込み客の方達とつながることが会社バレに繋がることはありませんでした。
今に合ったやり方
Facebookの状況は、ぼくが週末起業(副業)を始めた当初と違うと思いますので、そのままのやり方が今でも有効であるとは思いませんが、効果的だったのは「何回も顔と名前を見てもらうこと」ができたことだと思います。
整理をしておくと
週末起業(副業)を始めた頃のぼくが見込み客の方達と繋がるためにやっていたことは
リアルな場での「名刺交換」とそのあとに「Facebookで繋がりを深め長続きさせる」というセットだったといくことです。
では、今 週末起業(副業)家として活動を始めたばかりのあなたが取るべき集客方法はなんでしょうか?
- あなたの週末起業(副業)の分野が何なのか?
- 週末起業(副業)で扱っている商品が何なのか?
- あなたが得意な営業方法は何なのか?
を踏まえて考えて行くと、あなたに合った繋がりを深める方法があるのではないかと思います。
今の時流なども考慮して、あなたなりの繋がり方を編み出して見てください。
週末起業(副業)支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ
週末起業(副業)用のビジネスネームを考える
今回は週末起業(副業)用のビジネスネームについてお伝えします。副業が禁止されている会社に勤める週末起業(副業)家にとってビジネスネームは必須のツールですね。ビジネスネームの良いところ、よくないところ、ビジネスネームを作る時に考えておいた方が良いことをお伝えします。
なぜビジネスネーム?
自分がどんな分野で起業するかを決めたら、
次にすることは「自分がその分野の専門家である」と世の中に認知してもらうことです。
ですが、ここで「んっっ?」となりますよね。
「世の中に認知してもらう」は、すなわち「人に知られる」ということです。
これをお読みの方の中には「副業禁止」や「会社にバレては困る」という立場で自分のビジネスを始めようとしている方が多いのではないでしょうか?
最近では 国の後押しなどもあって様々な企業が「副業を解禁」するようになってきました。それでも、まだごく一部の話のようです。
そこで、お勤め先の会社にあなたの週末起業(副業)がバレないようにするための作戦の一つがビジネスネームというわけです。
ビジネスネームを使って「自分がその分野の専門家である」ということを世の中に認知してもらえば良いのです。
もちろんビジネスネームにも良いところ悪いところがあります。たとえば・・・
- 良い点(メリット)
- 会社にバレにくくなる
- 覚えてもらいやすい名前をつけることができる
- 自分の好きな名前をつけることができる
- 悪い点(デメリット)
- ビジネスネームだとわかると信用してもらいにくいことがある
- 正式な書類で使えない
- 法人登記
- 契約書類
- 個人事業主の場合 銀行口座を作れない
- (屋号でつくれる銀行はいくつかあるようです)
といったところでしょうか。
実際にビジネスネームを作るにあたってはちょっとしたコツも必要です。
- 苗字(の読み)はそのままにする。
「ビジネスネームで呼ばれて自分のことだと気づかなかった」ってかっこ悪いですよね〜(最初のうちかもしれませんが)
- キラキラすぎる名前とか狙いすぎた名前とかは避けた方が良いかも
公の場でフルネームで呼ばれる機会などが将来あるとすると、ネタ的な名前はだんだんきつくなってくるかもしれません。
- 書くのがめんどくさい名前とかも避けた方が良いかも
意外と名前を書く機会は多いものです。
長い名前とかをつけてしまうと枠に収まりきらなかったり・・・
そんなこと言いながらも名前を考えるのって楽しいですよね。
自分で自分に名前をつけられるメリットを最大限生かして素敵な名前を考えてくださいね!
週末起業(副業)支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ
インタビュー動画 第二弾!
週末起業フォーラムのチーフコンサルタント(株式会社アンテレクト 代表取締役副社長)森英樹先生にインタビューをしていただいた動画をアップしました!
今回は「プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ誕生』のお話
https://kng1970.com/about_takagikenji/service/
インタビュー動画をアップしました!
週末起業セミナーのご案内動画をアップしました!
「セミナー情報」のページに、「週末起業セミナー」についてのインタビューを受けた動画をアップさせていただきました。
こちら https://kng1970.com/news/seminar/
ぜひご覧ください^^
クライアント様の場
こんばんは
「モヤモヤサラリーマンをカッコいい大人に」するお手伝いをしています。
プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ です。
昨年末からクライアント様向けに場をご提供することを始めています。
これがとっても実りの多いものが続いていて、皆さんに是非お伝えしたくなってしまいました。
「クライアント様向けの場」というのは、セミナーなのですが
これまで開催してきたものでいうと
1. ヨガインストラクターのクライアントさんによる「ヨガクラス」
2. ライター志望のクライアントさんによる「書くことが楽しくなる自分に一歩近づく!シナリオライティング講座」
3. マインドマップインストラクターのクライアントさんによる「夢をかなえるマインドマップ 体験会」
4. ライター志望のクライアントさんによる「愛を伝え、人間関係をもっとハッピーにするLOVEレター講座」
5. 外部講師を招いての《正座のいらないテーブル茶道「おもてなしの茶の湯」》
6. チョークアート講師のクライアントさんによる「チョークアート体験講座」
お気付きの通り講師をしていただいているのもほとんどの方が ぼくのクライアントさんであり
副業で講師をしていただいた週末起業かの方たちです。
そして4月2日には
外部講師を招いての「必勝 運命学コーチング セミナー」と
ウェルスダイナミクスプラクティショナーのクライアントさんによる「ウェルスダイナミクス入門講座」
を開催します。
今回も 渾身のダブルヘッダーです!
ご参加のお声がけは、ぼくの有料クライアントさんに限定をさせていただいているのですが
これまで開催をしてきてとても素晴らしい内容のものばかりなので
ご興味のある方でぼくに直接ご参加のご要望をいただいた方には人数の許す限りご参加をしていただこうかと考えています。
ご希望の方は、Facebook のメッセンジャーで「たかぎけんじ」宛にご連絡をください。
もし、Facebook でぼくと繋がってなかったら、まず「友達申請」をくださいませ。
少人数だからこその濃い内容で毎回セミナーをやっていますので
あまり大勢の方はお誘いできませんので、ご連絡をいただくタイミングによってはお断りをするかもしれません。
というわけで、ご興味のある方はお早めにご連絡をくださいませo(^▽^)o