カテゴリー: 経営

集客に一番効果的なツールとは？

集客や見込み客の獲得の方法について悩んでいる週末起業（副業）家の方は多いと思います。週末起業（副業）家としての活動を始めたばかりのあなたもそんな一人かもしれませんね。

 

世の中には色々な集客法があって、それぞれを得意にしている方達が、「集客にはブログが一番！」とか「Facebookが最強の集客ツールだ」とか「メルマガに勝る集客ツールはない」とか色々な情報が発信されています。

では週末起業（副業）に最適な集客方法とは何でしょうか？

 

ぼくの考える結論は“どれも正解”ということです。

 

大切なのは、あなたの週末起業（副業）の分野が何なのか？週末起業（副業）で扱っている商品が何なのか？そして あなたが得意な営業方法は何なのか？などによって、効果的な集客方法は変わるということを理解しておくということだと思います。

 

繋がりを深める方法

 

１対１でビジネスパーソンと対話をし、その方の目標達成や問題解決をサポートするコーチンングセッションを商品としているぼくにとっては、リアルなつ繋がりからおつきあいが始まるお客様がほとんどです。コーチングセッションを商品にしているぼくにとっては、インターネットを使ったマーケティング、集客は、何もないところから繋がりを作るツールというよりは、リアルな繋がりを補完するツールという位置付けです。

ぼくが週末起業（副業）を始めた当初、集客のツールとしてのインターネットを使ってやっていたのは、名刺交換した後に見込み客であるその方達がぼくのことを覚えているうちに繋がっておくということでした。

 

週末起業（副業）を始めたばかりのぼくが使ったツールはFacebookでした。ぼくが週末起業（副業）を始めた当初はFacebookを使う方がどんどん増えていくという環境だったのがこの方法をより効果的にしてくれたと感じます。

 

Facebookのメリット・デメリット

Facebook は実名顔出しがルールなのはあなたもご存知と思います。ぼくはというと、会社に週末起業（副業）がバレてはまずい週末起業（副業）家ではありましたが、ビジネスネーム（ひらがな本名）と顔写真でやっていました。

メリットとしては、週末起業（副業）の見込み客となる方々に、ぼくの顔と名前を一致して覚えてもらいやすかったことです。

デメリットとしては、まだ週末起業（副業）時代でしたのでサラリーマン関係の繋がりの方、たとえば勤め先の得意先様や仕入先様、社員さんと”も”繋がっていたので、週末起業（副業）に関することが一切発信できなかったことです。

ですが、売り込みや過剰なリア充ネタではなく、ぼくの日常のことを投稿することで週末起業（副業）家としてのセルフブランディングに自然と効果があったのは、想定外のことだったのですが、結果とてもメリットになりました。

サラリーマンなのにFacebook で友達が数百人いるって怪しいとは思いますが、ぼくの場合は運良くFacebookを使って見込み客の方達とつながることが会社バレに繋がることはありませんでした。

 

今に合ったやり方

Facebookの状況は、ぼくが週末起業（副業）を始めた当初と違うと思いますので、そのままのやり方が今でも有効であるとは思いませんが、効果的だったのは「何回も顔と名前を見てもらうこと」ができたことだと思います。

 

整理をしておくと

週末起業（副業）を始めた頃のぼくが見込み客の方達と繋がるためにやっていたことは

リアルな場での「名刺交換」とそのあとに「Facebookで繋がりを深め長続きさせる」というセットだったといくことです。

 

では、今 週末起業（副業）家として活動を始めたばかりのあなたが取るべき集客方法はなんでしょうか？

• あなたの週末起業（副業）の分野が何なのか？
• 週末起業（副業）で扱っている商品が何なのか？
• あなたが得意な営業方法は何なのか？

を踏まえて考えて行くと、あなたに合った繋がりを深める方法があるのではないかと思います。

今の時流なども考慮して、あなたなりの繋がり方を編み出して見てください。

 

週末起業（副業）支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ

今回は週末起業（副業）用の名刺作りについてお伝えします。名刺は活用して初めて効果を発揮するものです。始めはサクッとつくってどんどん配ってみましょう。

カッコいいビジネスネームがつくれたら、そのビジネスネームで名刺を作りましょう。

ぼくの場合はインターネットを使ったマーケティング、集客が得意ではないので 見込み客の方との接点はリアルな場でつくっていきます。

そのために有効なツールが「名刺」だと考えています。

そんな ぼくが週末起業（副業）をスタートした時にやったことはとってもシンプルでした。

週末起業実践会（当時週末起業フォーラム）のイベントに毎月参加して、そこ参加者の方や講師の方たちとせっせと名刺交換をしていたのです。

そんなことをコツコツ繰り返していたら、ぼくのことを知ってくれている人が徐々に増えていきました。そうして知り合った方の中からクライアントさんになってくださった方がたくさんいらっしゃいます。

ですから、名刺はとっても大切なツールだったのです。

初めての名刺作りの心構え

ですが、もしこれを読んでいるあなたが初めて自分の名刺を作ろうとなさっているのであれば、あまり難しく考えなくても良いかも知れません。あれこれ考えてなかなか名刺が完成しないよりも、80点でも良いので名刺を印刷してどんどん名刺交換をした方が良いとぼくは思います。まずは数をこなしましょう。

それに、名刺を配ってみれば受け取った方の反応を見ることもできるので、それによって名刺を改善していくことができます。

だから、パソコンで10枚づつでいいんです。サクッと名刺を作って配ることを始めましょう。

名刺にはこの４つを書こう！

週末起業（副業）家としてその当時ぼくが名刺に書いていたのは最低限のこの４つ

• ビジネスネーム
• あなたのビジネスの分野が伝わる肩書き
• ビジネスで使っていよい電話番号（個人の携帯番号や 050 で始まるIP電話などで良いと思います）
• メールアドレス（週末起業（副業）用にメールアドレスを用意する方がよいでしょう）

さあ、サクッと名刺を作って名刺交換に出かけましょう！

週末起業（用）の名刺作りまとめ

1. 完成度の高さを求めない（80点ぐらいでOK）
2. 週末起業（副業）家の名刺に必要なのは４つ
   1. ビジネスネーム
   2. 肩書き
   3. 電話番号
   4. メールアドレス
3. 大切なのはサクッと作ってどんどん配ること

 

週末起業（副業）支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ

今回は週末起業（副業）の分野についてお伝えします。週末起業（副業）をしたいと思ったら、自分がどんな分野で、どんな起業ネタでビジネスをするか考えなくてはなりませんね。その分野、起業ネタを決める方法についてお伝えします。

自分の週末起業（副業）の分野、起業ネタを決められない人が実は多い

長年 週末起業（副業）支援 プロフェッショナルコーチとして週末起業（副業）家の方達のお手伝いをしていると「自分が何をしたらいいのかわからない」という方が結構多いのが現実なのです。

ぼくが講師をさせていだたいている週末起業実践会の「週末起業セミナー」にお越しになる方達を見ていても、インベントなどでお会いする「週末起業実践会」の会員さん達を見ていても「どんな分野で、どんな起業ネタで自分がビジネスをするか」が決められない。という方がたくさんいらっしゃいます。

このページを読んでいらっしゃるあなたも、もしかしたら「週末起業（副業）をやってみたいけど、どんな分野で、どんな起業ネタで事業、ビジネスをしたら良いかわからない」と感じていらっしゃるかもしれませんね。

あなたの週末起業（副業）の分野、起業ネタを決める方法

たとえば「法人の新規事業の開発」という視点で考えるときには

• 「自社の既存のリソースを活用しながら新しい価値を提供する」方法を考えることが多いのではないかと思います。たとえば、
  • 既存の顧客を相手にできる事業である
  • すでに使っている原材料を流用できる
  • 既存の生産設備を流用できる
  • 既存の流通システムを流用できる
  • 業界内での認知度、信頼が活用できる
  • だけど用途や目的の違う商品である
  • 既存の商品では提供できなかった価値を提供できる

これになぞらえて考えると

• 自分のリソースを活かせるビジネスをする
  • たとえば
    • サラリーマンでやってきたスキルや経験が活かせること
    • 趣味などでやってきた道具（ツール）や経験、人間関係などが活かせる
    • 持っている資格が使える

の様なことになるでしょうか。

あなたの好きなことを、あなたの週末起業（副業）の分野、起業ネタにしましょう

でも、ぼくがこれまで週末起業（副業）家の方達のお手伝いをしてきて感じるのは「好きなことを週末起業（副業）の分野、起業ネタにするべきだ」ということです。なぜなら、

• 高いパフォーマンスを発揮できる
• 失敗を乗り越えやすい
• 長続きする

と想うからです。

週末起業（副業）としてのリスクの少ないスタートだからこそ、あなたが好きなことをやって、楽しいと思える週末起業（副業）をぜひやっていただきたいと思います。

「お勤め先の仕事もあんまり楽しくない。週末起業（副業）も楽しくない」では人生がますますもったいないですよね。

これらから どんな分野で、どんなネタで ビジネスをするかを考える方は、自分の好きなことをたくさん紙に書き出して見てください。

実際に起業ネタを見つけるワーク

大きめの紙（ぼくはA３サイズを愛用しています）と、消せないペンを用意して、タイマーで５分間測りながら、一気に、勢いよく書いてみましょう。

この勢いよくというのがポイントです。書き出すときはブレーンストーミングと同じ要領で、できる限りあなたのアイディア、思考に制約をかけないようにしてください。

たとえばこんなことを考えると発想が拡がらなくなってしまいがちです

• これって面白そうだけど、ぼくにはできる自信がないな
• これぜひやってみたいけど、大手企業がもうやっているからいまから私がやっても勝負にならないな
• このネタでやるには、お金が足りないから難しそう

などなど

このような制約にはまってしまわないように、アイディアをたくさん書き出す方法は、ペンを止めずにひたすら書き続けることです。脳とペンが直結しているつもりで、思いついたら書く、思いついたら書くをひたすら止まらずにやってみてください。

それから、消せないペンでやりましょう。消したり書き直したりていると勢いが削がれてしまいます。書き間違えてもそのまま書き続けてください。書き間違えが次のアイディアのヒントになることもあります。

そしてもし「たくさん紙に書き出す」を１回やってみて、まだあなたが腑に落ちていなかったら 少し時間を空けて、何回か繰り返してみてください。

一旦書き出したものは忘れて、翌日またやってみるのです。

こんな感じで３、４回やってみると 不思議と考えがまとまってきたり、あなたの中で納得がいくアイディアが出てきたりします。

それでも、あなたひとりでやってみて「上手くいかないなぁ」と感じる方は、他の人の力を借りましょう。もし、ひとりで決められない時はまず「週末起業セミナー」へお越しください。事業分野を決めるネタ出しのワークをしっかりとやります。

 まとめ

あなたが週末起業で取り組む事業、起業ネタを決めるときにはこんな風にワークをしてみてください。

１、大きめの紙（A3サイズがおすすめ）と、消せないペンを用意する

２、タイマーで５分間をはかりながら、アイディアや思考を制約せずに思いついたことを勢いよくどんどん書き出す

３、一度で腑に落ちないときは、翌日まっさらな状態からもう一度やってみる。を３、４回くりかえしてみる。

きっとあなたにぴったりの起業ネタが見つかります。

もしそれでも、上手くいかない場合はぜひ「週末起業セミナー」へお越しください。

 

週末起業（副業）支援 プロフェッショナルコーチ たかぎけんじ